الوقوع في فخ المشروع المتوسط

أوضح فرانسن أن منتجه الأول Most Days لم يفشل علنًا، لكنه ظل حبيس منطقة رمادية: منتج جيد بما يكفي لتحسينه، لكنه ليس جيدًا بما يكفي للاستمرار كعمل تجاري ناجح. وأطلق على هذه المرحلة اسم "فخ المتوسط"، محذرًا من أن الفشل البطيء أخطر من الفشل السريع، لأن القادة يبررون استمرارهم أملاً في حدوث تغيير.

قرار القطيعة الكاملة مع الماضي

في نهاية 2024، أغلق فرانسن تطبيق Most Days بالكامل، متخليًا عن قاعدته البرمجية بعد سنوات من العمل، واتجه مع فريقه إلى تطوير Death Clock، الذي يصفه بأنه "طبيب شخصي مدعوم بالذكاء الاصطناعي". واعتبر فرانسن أن القرار تطلب قطيعة تامة مع الماضي، دون نقل أي كود أو مكونات إلى المشروع الجديد.

الدروس الثلاثة من التجربة

أولاً، أكد فرانسن أن إعجاب المستخدمين ليس مؤشرًا كافيًا لنجاح المشروع، مشيرًا إلى أن تكلفة اكتساب المستخدمين في Most Days فاقت الإيرادات الممكنة، مما حال دون بناء نموذج عمل متين. ثانيًا، شدد على ضرورة القطيعة التامة مع الماضي، وعدم محاولة إنقاذ المشروع بإعادة التسمية أو تغيير الموظفين. ثالثًا، أدرك أن جودة المنتج لا تكفي وحدها، بل تحتاج إلى خطة واضحة للوصول للعملاء، بعيدًا عن الاعتماد على الحملات الإعلانية المكلفة.

التحول إلى Death Clock

يعتمد تطبيق Death Clock على إدخال المستخدمين معلوماتهم الصحية، ليستخدم أبحاث إطالة العمر في تقدير عمر الوفاة المتوقع واقتراح تغييرات لزيادة سنوات الحياة. ورغم تحفظ فرانسن على اسم التطبيق في البداية، إلا أنه اقتنع لاحقًا بأهميته التسويقية في سوق مزدحم بالصحة العامة.

التركيز على آليات التوزيع

أشار فرانسن إلى أن مؤسسي الشركات الناشئة للمرة الأولى ينشغلون بالمنتج، بينما يركز مؤسسو المشاريع المجربون على آليات التوزيع. وفي حالة Death Clock، فضل الفريق تبني موقف علمي حذر بعدم تقديم توصيات غير مدعومة علميًا، حتى لو كان ذلك على حساب بعض العائدات المحتملة.